Захват рекламой

как привлечь внимание рекламой

Если вы рекламодатель, что скорее всего в начале вашего пути у вас были проблемы с настройкой рекламных таргетингов так, чтобы они действительно работали и приводили к вам целевых клиентов.

На словах это все звучит очень просто: сделал сайт, настроил рекламу и запустил. А что получается в итоге? Клиенты даже не переходят к вам на сайт. А те, что переходят ведут себя не так, как вы ожидали. Но это уже скорее проблема с сайтом, и тут поможет CRO анализ, проведение А\Б тестов и оптимизация.

Давайте представим, что с сайтом проблему вы решили, или ее вовсе нет, в любом случае это исправимо. Достаточно запускать тесты и смотреть на результаты, посмотреть как делают успешные конкуренты.
Но что делать с теми, кто увидел вашу рекламу и не перешел по ней? Почему они не сделали клик? Ответ прост: вы не зааинтересовали потенциального покупателя. Он прочитал первые несколько слов, и понял, что это не его.

Как привлечь внимание клиента?

Дело в том, что человек читает лишь несколько слов, и в вашей рекламе первым он увидит заголовок. Если он плохой — результаты будут еще хуже.
Помочь в этом вам может техника 4U (подробнее почитать можно по ссылке http://in-scale.ru/blog/4u-zagolovki.html). В двух словах: ваш заголовок должен быть полезен, и отвечать на вопрос пользователя. Поставьте себя на его место, с тем же вопросом, который пользователь задал, какой ответ вы хотите получить? Какой ответ решит вашу проблему? Какие выгоды вы можете предложить, которые сильнее всего повлияют на решение пользователя перейти к вам на сайт? Ответ на эти вопросы решит сразу несколько проблем восприятия ваших рекламных текстов и заголовков для клиента.

Как упростить это восприятие? Очень просто, вовлеките в эту рекламу незаинтересованное лицо, которое сможет трезво оценить ваш текст, и сказать отвечают ли ваши тексты и заголовки на его вопросы, которые есть, и которые могут быть, а также привлекают ли они его, например фразой о скидке, бесплатном триале, тесте или бета версии.

Еще лучше, если вы спросите об этом самих пользователей, которые интересуются вашим продуктом. Сделаете небольшую выборку, по которой будет произведен опрос.

В этом плане очень хорошо поступил один человек. Через некоторое время после отказа клиента воспользоваться их продуктом он звонил им и прямо спрашивал: а что не так? А что нужно сделать чтобы вы купили у нас? Чего вам не хватило? Какое предложение действительно заинтересовало бы вас? И клиенты отвечали ему. Правильно использовав эту информацию он смог расширить свой кругозор и понять что же реально нужно его клиенту, все оказалось гораздо проще, достаточно было лишь спросить об этом.

Сделав хороший призыв в заголовке вы уже завладели вниманием человека. Далее работа за вашим сайтом, на нем вы уже делаете все, что угодно (в рамках приличного), чтобы получить заветный лид.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: