Захват рекламой

как привлечь внимание рекламой

Если вы рекламодатель, что скорее всего в начале вашего пути у вас были проблемы с настройкой рекламных таргетингов так, чтобы они действительно работали и приводили к вам целевых клиентов.

На словах это все звучит очень просто: сделал сайт, настроил рекламу и запустил. А что получается в итоге? Клиенты даже не переходят к вам на сайт. А те, что переходят ведут себя не так, как вы ожидали. Но это уже скорее проблема с сайтом, и тут поможет CRO анализ, проведение А\Б тестов и оптимизация.

Давайте представим, что с сайтом проблему вы решили, или ее вовсе нет, в любом случае это исправимо. Достаточно запускать тесты и смотреть на результаты, посмотреть как делают успешные конкуренты.
Но что делать с теми, кто увидел вашу рекламу и не перешел по ней? Почему они не сделали клик? Ответ прост: вы не зааинтересовали потенциального покупателя. Он прочитал первые несколько слов, и понял, что это не его.

Как привлечь внимание клиента?

Дело в том, что человек читает лишь несколько слов, и в вашей рекламе первым он увидит заголовок. Если он плохой — результаты будут еще хуже.
Помочь в этом вам может техника 4U (подробнее почитать можно по ссылке http://in-scale.ru/blog/4u-zagolovki.html). В двух словах: ваш заголовок должен быть полезен, и отвечать на вопрос пользователя. Поставьте себя на его место, с тем же вопросом, который пользователь задал, какой ответ вы хотите получить? Какой ответ решит вашу проблему? Какие выгоды вы можете предложить, которые сильнее всего повлияют на решение пользователя перейти к вам на сайт? Ответ на эти вопросы решит сразу несколько проблем восприятия ваших рекламных текстов и заголовков для клиента.

Как упростить это восприятие? Очень просто, вовлеките в эту рекламу незаинтересованное лицо, которое сможет трезво оценить ваш текст, и сказать отвечают ли ваши тексты и заголовки на его вопросы, которые есть, и которые могут быть, а также привлекают ли они его, например фразой о скидке, бесплатном триале, тесте или бета версии.

Еще лучше, если вы спросите об этом самих пользователей, которые интересуются вашим продуктом. Сделаете небольшую выборку, по которой будет произведен опрос.

В этом плане очень хорошо поступил один человек. Через некоторое время после отказа клиента воспользоваться их продуктом он звонил им и прямо спрашивал: а что не так? А что нужно сделать чтобы вы купили у нас? Чего вам не хватило? Какое предложение действительно заинтересовало бы вас? И клиенты отвечали ему. Правильно использовав эту информацию он смог расширить свой кругозор и понять что же реально нужно его клиенту, все оказалось гораздо проще, достаточно было лишь спросить об этом.

Сделав хороший призыв в заголовке вы уже завладели вниманием человека. Далее работа за вашим сайтом, на нем вы уже делаете все, что угодно (в рамках приличного), чтобы получить заветный лид.

Оставить отклик

Ваш адрес эл.почты не будет опубликован.